W Executive, cabinet international de conseil RH & d'executive search, recherche pour son client, un DIRECTEUR COMMERCIAL F/H.

Il s'agit d'un poste en CDI, situé dans le 94.

Enjeux stratégiques du poste

Ce rôle clé s'inscrit dans un moment charnière pour l'activité:

- Succession stratégique (départ à la retraite)

- Montée en puissance commerciale attendue

- Renforcement du positionnement premium

- Développement du New Business

Le/la Directeur(trice) Commercial(e) aura pour mission de porter une vision commerciale structurante, d'élever le niveau d'ambition collective et d'accélérer significativement la création de valeur, en France comme à l'international.

Responsabilités clés:

1.Définition et pilotage de la stratégie commerciale

- Élaborer et incarner une vision commerciale claire, ambitieuse et différenciante

- Identifier les relais de croissance (offres, marchés, géographies)

- Consolider et promouvoir le positionnement premium / haut de marché

- Structurer et déployer la stratégie New Business (NBI)

2.Développement commercial & gestion de grands comptes

- Piloter un objectif de booking ambitieux

- Gérer directement des clients et partenaires stratégiques

- Négocier des contrats complexes à forte valeur (licences, solutions globales)

- Défendre prix, marges et valeur ajoutée de l'offre

3.Leadership & animation des équipes

- Manager une équipe commerciale structurée

- Insuffler une culture de performance, de responsabilité et d'engagement

- Développer les compétences (coaching, montée en expertise, structuration)

- Renforcer la collaboration avec les expertises métiers

4. Structuration & gouvernance commerciale

- Être garant(e) des processus et standards commerciaux

- Piloter les KPI clés: pipeline, taux de transformation, marges

- Harmoniser les pratiques commerciales à l'échelle internationale

- Travailler en étroite collaboration avec le marketing

5. Développement international

- Accélérer la présence commerciale à l'international (Europe, Amérique du Sud)

- Déployer des approches adaptées aux marchés locaux

Formation initiale Bac+5

Expérience

- Expérience confirmée (10-15+ ans) en direction commerciale

- Acquise dans les environnements: logiciels / SaaS / fintech

- Solide exposition aux secteurs Finance, Crédit, Leasing

- Maîtrise des cycles de vente complexes et stratégiques

Compétences clés

- Vision stratégique et capacité à faire?jouer un cran au-dessus?

- Leadership mobilisateur, crédible auprès d'équipes expertes

- Forte culture du résultat et de la performance durable

- Capacité éprouvée à générer du New Business